Tipps zur Maklersuche

Wenn es darum geht Ihre Immobilie zu vermieten oder zu verkaufen stellt sich meistens die Frage, ob man dafür einen Immobilienmakler engagieren soll oder sich selbst auf die Suche nach dem passenden Mieter oder Käufer macht.

Pro und contra Argumente für einen Makler

Einen Makler zur Vermittlung seiner Immobilie anzustellen bringt viele Vorteile, aber auch einige Nachteile mit sich. Zur Entscheidungshilfe haben wir einige für Sie aufgelistet:

PRO

• Profi auf seinem Gebiet: bringt Fachwissen über die Branche, Interessenten, aktuelle Kaufpreise etc. mit
• Vernetzt: oft haben Makler bereits eine Liste von Interessenten oder kennen potenzielle Käufer
• Geringer Zeitaufwand für Sie: der Makler kümmert sich um das Inserieren der Immobilien, den Kontakt mit Interessenten, die Organisation der Besichtigungen bis hin zum Aufsetzen und Abschluss des Kaufvertrages
• Verhandlungsprofi: durch seine Kenntnisse weiß der Makler genau wie er den bestmöglichen Preis verhandelt und mögliche Fallstricke eliminiert

CONTRA

• Kostenfaktor: wenn Ihre Immobilie erfolgreich vermittelt wurde fällt eine sog. Maklerprovision an
• Imagetransfer: sollten Sie an einen unseriösen Makler geraten besteht die Chance, dass sich das negativ auf Ihre Immobilie überträgt

Entscheidung treffen

Falls Sie sich dafür entscheiden einen Makler mit der Vermittlung Ihrer Immobilie zu beauftragen, geht es um die Frage wie finde ich den passenden Makler für mein Objekt?

(1) GENAU INFORMIEREN

Die meisten Makler spezialisieren sich auf ein oder mehrere Gebiete, so würde es Ihnen wenig bringen, wenn Sie jemanden engagieren der auf die Vermittlung von Mietobjekten spezialisiert ist, wenn Sie eigentlich Ihr Haus verkaufen möchten.
Machen Sie sich im Internet schlau, welche Makler es bei Ihnen gibt, die Ihr Anliegen als Fachgebiet haben. Schauen Sie sich zudem den Internetauftritt genauer an. Spricht die Seite Sie an? Kann der Makler sich selbst überzeugend verkaufen? Präsentiert er eventuell schon gute Objekte? Falls Sie auf die Fragen mit „Ja“ antworten können, ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Makler auch Ihre Immobilie ansprechend präsentiert, hoch.

(2) ERFAHRUNGSWERTE ALS INDIKATOR

Holen Sie Erfahrungswerte aus Ihrem Bekanntenkreis, aus Bewertungsportalen oder dem Branchenbuch ein. Über die Meinung anderer können Sie sich einen ersten Eindruck über den Makler und seine Arbeitsweise machen.

(3) GREIFBAR SEIN

Sobald Sie eine engere Auswahl an Maklern getroffen haben, geht es an die Kontaktaufnahme. Ein professioneller Makler sollte seine Kontaktmöglichkeiten auffindbar und transparent darstellen, so können Sie versichert sein, dass auch potenzielle Interessenten keine Probleme bei der Kontaktaufnahme haben.
Die Antwort auf Ihre Anfrage sollte relativ zeitnah erfolgen. Innerhalb von 24 Stunden sollte eine Reaktion vom Makler kommen. Falls Sie das Gefühl haben, dass der Makler nur sehr selten greifbar ist könnte das ebenfalls bei der Vermittlung ein Problem werden.

(4) INTERESSE MUSS BEIDSEITIG BESTEHEN

Sowohl bei der Kommunikation als auch bei den persönlichen Treffen sollte der Makler bereits Interesse an Ihnen und Ihrer Immobilie zeigen. Schließlich wollen nicht nur Sie einen Makler finden, sondern er sollte auch daran interessiert sein die Immobilie erfolgreich zu vermitteln.
Dazu gehört ebenfalls, dass er die richtigen Fragen zu Ihrem Objekt stellt und bereits gewisse Informationen über den Markt zusammenstellt. Dazu gehören:

• Fragen nach den wichtigsten Unterlagen zum Objekt, also dem Grundriss, dem Energieausweis, den Lageplänen etc.
• Fragen über das Objekt, wie dem Baujahr, der Beschaffenheit oder der letzten Renovierung
• Antworten über den Markt, er bringt z.B. Referenzobjekte mit, weiß über die Marktentwicklung bescheid und kann den reellen Preis für Ihr Objekt souverän einschätzen, hier lohnt es sich ebenfalls vorher eine eigenen Recherche zu betreiben und sich ähnliche Objekte in der Gegend anzuschauen um die Aussage des Maklers beurteilen zu können

(5) REFERENZEN

Fragen Sie zudem Referenzen beim Makler an. Ein guter Makler verfügt im Idealfall über eine mehrjährige Berufserfahrung und kann verschiedene Referenzen von erfolgreich vermittelten Objekten vorweisen.

(6) VERHANDLUNG & ANGEBOT

Im Gespräch sollte der Makler Sie ebenfalls über mögliche Risiken, die bei der Vermittlung entstehen können, aufklären und Ihnen keine falschen Versprechen über eine schnelle Abwicklung oder einen zu hohen Preis machen. Fragen Sie auch nach seinem geplanten Vorgehen und lassen Sie sich die einzelnen Schritte nachvollziehbar erklären.
Des Weiteren sollte die Maklerprovision aktiv angesprochen und Ihre Vereinbarungen schriftlich festgehalten werden. Schließlich spielen die Kosten bei der Entscheidung eine wichtige Rolle. Ein weiterer Faktor bei einem seriösen Makler – es wird keine Vorauszahlung verlangt!

(7) LASSEN SIE SICH NICHT UNTER DRUCK SETZEN

Unterschreiben Sie nicht direkt im Gespräch das Angebot des Maklers. Hören Sie sich ruhig verschiedene Angebote an und vergleichen diese miteinander bevor Sie die finale Entscheidung für einen Makler treffen. Wenn Sie sich unsicher sind, können Sie die aufgesetzten Bedingungen auch noch von einer anderen Person überprüfen lassen, wie einem unabhängigen Sachverständigen. Professionelle Makler drängen Sie nicht dazu eine überstürzte Entscheidung zu treffen, sondern geben Ihnen Zeit das Angebot zu prüfen.

(8) SYMPATHIE IST WICHTIG

Ein entscheidender Faktor, den man nicht außer Acht lassen sollte, ist die Chemie zwischen dem Makler und Ihnen. Wenn Sie sich bei dem Gespräch unwohl fühlen oder Spannungen auftreten sollten, wird die Zusammenarbeit wahrscheinlich in erster Linie unangenehm für beide und kann kein positives Ergebnis bringen. Verlassen Sie sich hierbei auf Ihr Bauchgefühl und treffen Sie sich mit dem Makler persönlich bevor Sie die Entscheidung treffen.

(9) WÄHREND DER ZUSAMMENARBEIT

Sobald Sie den Vertrag schriftlich fixiert haben und der Immobilienmakler mit der Suche beginnt sollte der Kontakt regelmäßig bestehen. Wie ist der aktuelle Stand der Vermittlung? Wie viele Interessenten gibt es? Könnte man an der Vermarktung oder der Darstellung des Objektes noch etwas verbessern? Der Makler gibt Ihnen verlässlich Feedback und lässt den Kontakt nicht einschlafen.

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